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Le armi della persuasione - Robert B. Cialdini

Le armi della persuasione - Robert B. Cialdini Questo libro è nella mia personale lista dei primi 10 libri da leggere in assoluto. Il perché...

Le armi della persuasione - Robert B. Cialdini


Questo libro è nella mia personale lista dei primi 10 libri da leggere in assoluto. Il perché lo spiega lo stesso Robert Cialdini nel suo libro.

[...] Mi resi conto che se volevo capire appieno la psicologia dell’acquiescenza, avrei dovuto allargare il mio campo d’indagine. Avrei dovuto studiare i professionisti della persuasione, le stesse persone che spesso avevano usato quei principi su di me con tanto successo. Loro sanno che cosa funziona e che cosa non funziona: lo garantisce la legge della sopravvivenza. Il loro mestiere è farci acconsentire alle richieste e i loro mezzi di sostentamento dipendono proprio da questo. Quelli che non sanno portare la gente a dire di sì ben presto escono di scena, quelli che lo sanno fare rimangono e prosperano. [...]

Cosi Cialdini scrive nella propria introduzione (il grassetto è mio). Un libro assolutamente da leggere.

Robert B. Cialdini


Indice

Presentazione di Assunto Quadrio

Introduzione

I. La persuasione

II. Reciprocità

III. Impegno e coerenza

IV. La riprova sociale

V. Simpatia

VI. Autorità

VII. Scarsità

Epilogo

Bibliografia

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